Fiyatlandırma
Fiyat nasıl belirleniyor
Sabit fiyat listemiz yok — olsaydı gerçekçi olmazdı. Bunun yerine teklife giden yolu ve maliyeti neyin belirlediğini yazdık.
Açık konuşalım
Neden fiyat listesi yayınlamıyoruz
Aynı başlıkla gelen iki işten biri üç haftada, diğeri altı ayda biter. Fark; süreç sayısından, entegrasyon adedinden ve mevcut verinin durumundan gelir.
Bu yüzden süreci görmeden verilen rakam ya bizi ya sizi yanıltır. İkisi de kötü: düşük rakam projenin ortasında tıkanmaya, yüksek rakam gereksiz maliyete yol açar.
Yaptığımız şey daha basit — önce dinliyoruz, sonra yazılı bir kapsam çıkarıyoruz, teklif o belgeye dayanıyor.
En hızlı yol
Süreci anlatın, birkaç gün içinde yazılı kapsam ve teklifle dönelim. İlk görüşme ücretsiz ve taahhütsüz.
Teklif isteyinSüreç
Teklife giden yol
Dört adım. İlk ikisi ücretsiz, üçüncüsünün sonunda elinizde yazılı bir belge oluyor.
- 01
Keşif görüşmesi
30–45 dakika
Süreci dinliyoruz. Ücretsiz ve taahhütsüz. Bu görüşmeden "size yazılım gerekmiyor" sonucu da çıkabilir ve bunu söyleriz.
- 02
Yerinde inceleme
Gerekiyorsa
Saha işiyse şantiyeye, otele veya üretim hattına gidiyoruz. Süreci ekranda değil yerinde görmek maliyeti en çok değiştiren adım.
- 03
Yazılı kapsam
Birkaç gün
Ne yapılacak, ne yapılmayacak, hangi sırayla, ne kadar sürede. Teklif bu belgeye dayanır; belge onaylanmadan iş başlamaz.
- 04
Teklif
Kapsamla birlikte
Tek rakam değil, kalem kalem. Hangi aşamanın ne kadar tuttuğu görünür; istemediğiniz kalemi çıkarabilirsiniz.
Önce şunu ölçün
Bu işe bugün ne kadar süre gidiyor?
Yazılımın maliyetini konuşmadan önce mevcut durumun maliyetini bilmek gerekir. Kâğıt, Excel ve WhatsApp üzerinden yürüyen işlere ekibinizin harcadığı süreyi üç sayıyla hesaplayın.
Veri girişi, form doldurma, rapor hazırlama gibi tekrarlayan işler
Kâğıt, Excel veya WhatsApp üzerinden yürüyen işe harcanan dakika
Brüt maaş + yan haklar ÷ aylık çalışma saati
Bu işe harcanan
Ayda
132 saat
yaklaşık ₺33.000 işgücü maliyeti
Yılda
1.584 saat
yaklaşık ₺396.000 işgücü maliyeti
Tam zamanlı karşılığı
0.8 kişi
Bu iş, yıl boyunca bu kadar kişinin tam mesaisine denk
Bu rakamlar sizin girdiğiniz değerlerden hesaplandı; bir tasarruf vaadi değildir. Yazılım bu sürenin tamamını sıfırlamaz — ne kadarının otomatikleşebileceği süreci gördükten sonra belli olur.
Süreci birlikte inceleyelimMaliyet
Rakamı ne belirliyor
Görüşmeye gelirken bunları düşünmüş olmanız süreci hızlandırır.
- 01
Süreç sayısı ve karmaşıklığı
Tek bir onay akışı ile birbirine bağlı sekiz süreç arasında on kat fark olabilir. Keşif aşamasında bunu birlikte sayıyoruz.
- 02
Entegrasyon sayısı
Her dış sistem (ERP, muhasebe, pazaryeri, ödeme, kargo) ayrı bir bağlantı, ayrı bir hata senaryosu demek. En çok küçümsenen kalem budur.
- 03
Kullanıcı rolleri
Herkesin aynı ekranı gördüğü sistemle, rol bazlı yetkilendirme gereken sistem aynı iş değildir.
- 04
Veri göçü
Mevcut verinin ne kadar düzenli olduğu doğrudan süreyi belirler. Excel’den taşımak ile yıllardır kullanılan bir sistemden taşımak farklı.
- 05
Saha koşulları
Masabaşı kullanım ile şantiyede eldivenle, zayıf bağlantıda kullanım farklı tasarım ve test gerektirir.
- 06
Yayın sonrası kapsam
Teslimle biten iş ile bakım, destek ve geliştirmenin sözleşmeye yazıldığı iş farklı fiyatlanır.
Ekibinizin bu işlere ne kadar süre harcadığını merak ediyorsanız kayıp süre hesaplamasına bakabilirsiniz.
Her projede aynı olanlar
Her zaman dahil
- Teknik dokümantasyon
- Altyapı erişimleri
- Kullanıcı eğitimi
- Yayın sonrası hata giderme (sözleşme süresince)
Hiçbir zaman yok
- Kod üzerinde ambargo veya kilit
- Sonradan çıkan gizli lisans ücreti
- Kapsam dışı işin habersiz faturalanması
- Onay alınmadan başlatılan ek geliştirme
- Neden fiyat listesi yayınlamıyorsunuz?
- Çünkü gerçekçi olmaz. Aynı başlıkla gelen iki işten biri üç haftada, diğeri altı ayda biter — fark süreç sayısı, entegrasyon adedi ve verinin durumundan gelir. Süreci görmeden verilen rakam ya bizi ya sizi yanıltır. Bunun yerine keşif görüşmesinden sonra yazılı kapsam çıkarıyoruz; teklif o belgeye dayanıyor.
- Keşif görüşmesi ücretli mi?
- Hayır. İlk görüşme ücretsizdir ve herhangi bir taahhüt doğurmaz. Ücret, kapsamı yazılı olarak netleştirip teklifi onayladıktan sonra başlar.
- Teklif ne kadar sürede geliyor?
- Keşif görüşmesinden sonra birkaç gün. İş saha incelemesi gerektiriyorsa yerinde gördükten sonra hazırlıyoruz — süreci görmeden yazılan kapsam sonradan değişiyor.
- Teklif tek rakam mı geliyor?
- Hayır, kalem kalem. Hangi aşamanın ne kadar tuttuğu görünür; istemediğiniz kalemi çıkarabilir veya sonraya bırakabilirsiniz.
- Kaynak kodu teslim ediliyor mu?
- Kaynak kod ve mülkiyet konusu sözleşmeye göre belirlenir; proje başlamadan önce netleştiriyoruz. Teslim kapsamına neyin dahil olduğu tekliften önce yazılı olarak konuşulur.
- Bütçemi baştan söylesem daha mı iyi olur?
- Evet, işe yarar. Bütçeyi bilirsek kapsamı ona göre kurgular, hangi işin önce yapılacağını birlikte belirleriz. Bütçenin yetmediği durumda da bunu açıkça söyleriz.
Süreçlerinizi anlatın, kapsamı birlikte çıkaralım
İlk görüşme ücretsiz ve taahhütsüz. Sonunda elinizde ne yapılacağını ve ne kadar tutacağını yazan bir belge olur.